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出口家具转内销渠道大战背后 消费者受益

时间:2018-12-07 11:21:40 点击:1129 次 来源:河南新联华科贸有限公司
  近几年,受际市场的影响,家具出口业受到了不小的打击。随着际市场的变化,我对于家具出口退税率也直沉浮不定,虽然自今年6月1日起,我再次将家具的出口退税率提高到15%,际市场的环境也相对有所转变,但几年的动荡带给家具企业的影响还在,不少企业开始调转方向走向内市场,内市场品激增,竞争压力明显增大。对于企业而言,机遇与挑战并存,而对于消费者来说,这无疑是个利好现象。
  内外环境变化出口家具
  据央视的项调查显示,珠三角地区,以家具出口为主营业务的企业中,亏损率达70%以上,20%的企业处于盈亏平衡点,只有不足10%的企业处于赢利状态。要生存发展,必须要有新的突破,于是大量的出口型企业开始把目光投向了以前根本看不上的内市场。

  在各类家具展会上,以前只接待外宾的企业也开始向内消费者推介自己的品。今年7月,广州家具博览会上中家协秘书长张冰冰女士在接受采访时指出:“从今年参展的企业可以看出,单纯以出口为主营的企业正在发生着改变,以前这些企业在展会上的主要客户群体就是外宾,但今年这类单纯接待外宾的企业明显少了,更多的企业开始进军内市场,这不仅是外环境发生变化给企业带来压力所致,也有内市场的发展可能带来更多机遇的因素考虑。”

办公家具

  审美差异要求转型企业调整思路才好占市场
  统家具西安区域经理刘洪伟说:“几年前,相对于中家具市场而言,虽然相互之间也有竞争,但竞争大多没有实质上的内容,多是流于口头的形式。这几年随着内市场的变化,大量家具出口企业转向内市场,使原本平静的内市场开始暗流涌动。加之内近些年房地产市场的发展,也给家具企业提供了不少机遇。与此同时,内实行商品房销售已经近二十年,根据消费者的消费习惯,十年为个家具更新期,那么在接下来的几年内,内市场对家具的需求将会呈持续上升之势。”
  有需求,就会有市场,虽然这是销售行业的硬道理,但对于家具企业而言,如何在市场中立足是许多企业必须考虑的现实问题。对于长期从事内销售的家具企业而言,长久以来的稳定型市场经济,使这些企业大部分缺乏竞争意识,但随着竞争的不断加剧,销售渠道的培养、终服务的完善,才能终吸引消费者消费,这也是企业必须做好的内功。
  而对于长期从事出口的企业而言,长久的OEM使其缺少对内市场的判断和认知。长期从事家具出口的业内人士冯广辉称,“出口型企业要想做好顺利的转型也不容易,先产品结构和款式的调整就非常重要,欧美、东南亚等外销的主要地,消费习惯和审美与内有着很大的差别,只有做好产品的调整,才可能占市场。”
  从价格到服务大战背后消费者得利
  无论是内市场还是际市场,作为消费者来说,价格实惠、款式新颖、服务到位才是购买的前提,竞争的压力使得更多的销售商开始注重吸引消费者。价格当然是头号“杀手”,在卖场时常有品推出价商品,卧房四件套、书房三件套等产品开始越来越多地被打包销售,不仅省去了消费者搭配的烦恼,更在价格上体现了定的优势。同时,为了吸引消费者,很多价格上并不占优势的企业也开始从其他方面开发新项目,以吸引消费者。
  以前在商场里,往往很多家具品都贴有“非买勿试”、“非买勿坐”等字样的标签,但现在,这些字条正在被“如果您累了请坐下来歇歇”此类的温馨语词所代替,体验式消费正以的魅力吸引着消费者。除此之外,终身免费维修、免费清洁、免费更换座套等服务也在吸引着消费者。南洋迪克、活缇柚木、金金博士、顾家工艺、红木雅居阁等品负责人也纷纷表示,只有产品做好了,服务到位了,才有可能在市场中站稳脚跟。除了价格之外,服务大战也已经成为各商家看重的营销手段之。

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